在波涛汹勇的商业故事中，利润额无疑是企业最为关注的纬度指标。民爆行业是否会迎来微利经营的拐点，这个伴随2014年国家发改委、工信部等部门联合行文放开民爆产品价格时曾经被民爆人担忧过的老问题，时隔6年再度引发民爆人的些许焦虑与隐忧。值此年终岁末之际，笔者就民爆企业经营思路及发展方向作一些肤浅思考。现不怕浅陋地整理如下，权当新年寄语与各位民爆同仁共勉，并恳请予以批评与指正。

  民爆产品市场低价竞争现象

   八九十年代，家电行业频繁而疯狂的价格战，曾经引发全行业利润下跌、导致家电行业出现大溃败，一些曾经如雷贯耳的家电品牌纷纷销卢匿迹，在残酷竞争中渐渐淡出消费者视野及记忆。现如今，少数民爆生产企业跨地区、跨省份低价销售民爆产品，悄悄点燃价格竞争的导火索，民爆行业价格竞争再现端倪。

  民爆物品与生俱来的危险属性，决定了民爆行业是一个有别其他产业的高危行业，亦决定了民爆市场竞争的独特个性。“民爆市场不具备充分竞争条件，个别地区地方保护主义问题仍然存在，市场秩序不规范，恶性竞争频发，企业利润下滑，安全投入减少，进一步放大了安全风险隐患，对行业具有很大的破坏力和杀伤力”。2020年11月12口，工信部安全生产司金鑫司长在2020年民爆行业安全管理工作视频会议中指出了民爆市场目前所存在这种竞争乱象，并高屋建瓴地剖析了民爆产品市场恶性竞争所造成的隐忧。

  在民爆产品营销市场中，一边称低价销售没有利润和未来，另一边却声称要规模要摊销固定成本，或明或暗使用降价让利的营销战术，在一些地区形成了民爆产品市场无序竞争。经营举措白相矛盾背后释放出来的不仅是行业产能过剩、供大于求的矛盾，更是企业急功近利、企业盈利空间不断被挤压、透支安全投入的焦虑与恐慌。

   “有产能没需求、有市场没效益、…”人人都知道价格战没有前景和未来，家家都在努力寻找转型升级的高质量发展之路，却总有些许企业离不开对价格让利的依赖。为了抢战市场不惜低价销售，并冒着安全风险远距离的长途运输配送，产品利润空间不断被挤压。

   据《中国爆破器材行业工作简报》披露的民爆行业经营数据显示，2019年全国民爆行业炸药销售量441万吨，与2018年同期相比增加3个百分点，全国民爆行业利润总额为62亿元，同比下降1.5个百分点，更让人揪心是销售企业利润同比下降16个百分点。

   数据是枯燥的，数据也是鲜活的。2019年民爆行业炸药产销量同比增长，而民爆企业利润不增反降。从《中国爆破器材行业工作简报》公布的经营数据可以窥见民爆企业利润空间收窄的状况。

   民爆产品低价竞争成因

   回顾民爆行业的发展历程，伴随着国民经济的快速发展及工业基础设施项目大规模推进，“十一五”以来，民爆行业经历一个快速发展黄金期，自2001年以来，民爆行业年炸药产销量一路上扬，由2001年的137万吨，增长到2010年的351万吨，经济总量从不足100亿元，增长至278亿元，2014年达到顶峰，工业炸药产销量为432万吨，经济总量达330亿元。从2015年起，民爆行业炸药产销量进入振荡期，2015—2017年连续3年炸药产销量破4(年销量低于400万吨)，2018年工业炸药销售429万吨、雷管13亿发。2019年销售工业炸药增长至441万吨、雷管销售回落至11亿发。

   2012年公安部颁布了一通知两标准，爆破公司如同雨后春笋茁壮成长，催化了民爆产业销售渠道的裂变，民爆产业的销售由传统的单一销售公司裂变为销售公司与爆破公司二元渠道，市场竞争徒然加剧。

   2014年国家发改委、公安部、工信部联合下发《关于放开民爆产品价格的通知》，明确规定放开民爆产品销售价格，并同步取消民爆器材流通费率管理，民爆产品价格由供需双方协商确定，民爆产品价格走向市场化，市场竞争由此变得更加激烈。

   “产能的过剩、销售渠道的裂变，价格管制的松绑”是民爆市场低价竞争的三大诱因。民爆产品市场蛋糕是有限的，不可能随着民爆企业技术进步及产能提升而无限增长。为了抢到有限的市场资源，摊销固定成本及人员工资，部分民爆企业很快找到比拼价格的营销战术，特别在区域性民爆市场中，“省内保价格、省外保市场”的营销战术被诸多民爆企业应用，让民爆产品市场竞争在一定层面上陷入低价竞争泥潭。虽然销售渠道已经从传统销售经营企业向爆破公司、销售经营企业共存的格局转变，但些许企业一度迷恋于“低价竞争、终端客户制胜、免费配送、货款沉淀”带来的市场份额增长的快感，而迟迟未能实现经济曲线价值链两端的突破。

   筑牢民爆产品价格的“护城河”

   随着中美博弈及国内国际双循环的大背景下，民爆下游行业经营压力的传导，民爆产品市场需求趋缓，以及后疫情时代经济和产业环境的变化，即将步入“十四五”的民爆行业，将再次面临转型升级的机遇与挑战。

  伴随因硝酸铵监管力度加大的价格上扬、民爆产品制造成本的攀升，营销费用的加码以及安全投入加大、民爆产品的低价竞争似乎会将民爆行业推向微利经营的边际。

  显然，这种降价乱价战术，就是典型的“将命运系在别人的裤腰带”营销战术。因为价格比拼永远是没有最低、只有更低、还能再低；同时价格乱战对民爆行业伤害，绝不只是表面上的民爆生产及经营企业利润数据的下滑。2018年工信部颁发《关于推进民爆行业高质量发展意见》和《民用爆炸物品行业技术进步发展方向及目标》，随着时间推移，民爆行业“无人化、少人化、智能化及数字化”技术进步的推进及“工业化互联网+安全生产”等行动计划推广实施，民爆企业资金投入将会继续加大。低价竞争最致命的是极有可能透支安全投入及技术进步的进程。

  对于民爆行业市场经济建设，金鑫司长在2020年民爆行业安全管理工作视频讲话中明晰了“以深化供给侧结构性改革为主线，加快推动形成民爆行业新发展格局”理念，并提出“降产能（包装型炸药向现场混装炸药转移）、补短板、实现产品结构优化升级”的战略思路，营造规范有序的民爆市场环境。

  为了建立良好市场秩序，一些省市民爆行业协会纷纷响应，更多的民爆人在积极行动。据民爆第一资讯介绍，在中国爆破器材行业协会及地方爆破器材行业协会的倡导下，2020年5月28日，福建、浙江、广东等八省（区）民爆协会及跨省生产销售企业56家单位签署了《省际民爆物品市场维护公约》，据民爆行业信息平台发布信息称，2020年11月11日，福建、浙江、广东、江西等11省（区）民爆行业协会及48家民爆生产销售企业齐聚福州，共商民爆市场维护大计，再次签约，努力构建民爆行业安全、诚信、公平、稳定的市场和有序的竞争秩序。

  面对“十四五”，有工信部安全生产司宏观统领与整体规划，有民爆人众志成诚的同心戮力，笔者坚信，对于民爆行业来说，未来民爆行业高质量的经营发展之路将愈加清晰，那就是民爆企业放弃低价抢用户冲规模经营模式，由外延式发展向内涵式发展转变，筑牢民爆产品市场销售价格“护城河”，让民爆销售产品价格回归合理空间，保障民爆企业利润及安全投入，促进民爆企业的转型升级，实现民爆行业安全、稳键、高质量发展。

  荣誉归功于所有为之付出的民爆企业！

  荣耀属于2021年这个激情澎湃的新年份！

                                  自《中国爆破器材行业协会》总第355期